葵湧數控車床,cnc數控（kòng）車床加工圖紙（zhǐ） ,凱恩利機械 ：

數控車床對比一般車床的優勢

1.精度優勢（shì）  

一般車床靠齒（chǐ）輪和一般絲（sī）杠螺母傳動。因為各運動副間存在空隙，加上手（shǒu）藝操作不精，因而重複精度較低。一般車（chē）床丈量時需泊車後（hòu）手藝丈（zhàng）量，丈量差錯（cuò）較大。  

雙鴻數控車床靠驅動電（diàn）機股動滾珠絲杠（gàng）傳動。滾珠絲杠（gàng）通過（guò）預拉伸裝置後有過盈量，傳動無空隙，精度主要靠機床自身和程序（xù）確保。在加（jiā）工過程中能夠通過編碼器進（jìn）行方位（wèi）丈量，能（néng）夠抵償刀具磨損及其他緣由發生的差錯（cuò）。所以加工質量好，精度安穩。

2.批量出產功率優勢（shì）  

一台一般車床（chuáng）需求一個（gè）嫻熟的操作（zuò）工（gōng）人。因為（wéi）運用手動（dòng）三爪卡盤，而且丈量時有必要泊車後手（shǒu）藝丈量，加工功率低下。  

在批量出產、運用液壓卡盤（pán）或繃簧夾頭夾緊工件的前提（tí）下，一個不明白任何技能的工人能夠至少一（yī）起操作兩台數（shù）控車床。出（chū）產功率（lǜ）是運用一般車床的4倍以上。  

合格率（lǜ）優勢  

一般車床因為是手藝（yì）操作，人為影響非（fēi）常（cháng）大，一旦操作工的身體狀況欠安或許思維不會集，商品廢品率會急劇上升。  

數控車床根本（běn）靠設備來確保加工精度，操作工根本（běn）隻起到裝卸工件和開關的效（xiào）果（guǒ），人為（wéi）影響很少，所以商品合格率比較高。  

3.收購本錢較高  

相同標準的數（shù）控車床（chuáng）的報價是（shì）一般車床的1.5倍以上（shàng）。但老金人為跟著（zhe）數控（kòng）係統報（bào）價的降低，數控車床本錢上的下風會越來越小。  

單件加工本錢當（dāng）前較高（gāo）  

當前的雙鴻數控車床比一般車床布件加（jiā）工的出產本（běn）錢要高時不爭的現實。但若是（shì）通過改善，數控車（chē）床在單件出產的本錢和功率上也將優於一般車床。  

講解（jiě）數控車（chē）床刀架的布局

      數（shù）控車床的水平床身的工藝性好，便於導軌麵的加工。水平床身配上（shàng）水（shuǐ）平配置的刀（dāo）槊可提高刀架的運（yùn）動速度，一般可（kě）用於大型數控（kòng）車床或小型精密數控車床的布局。但（dàn）是，水平床（chuáng）身下部空間小，導致排屑困難。從結構尺（chǐ）寸上看，刀架（jià）水平放置使得滑板橫向尺寸較（jiào）長，從而（ér）加大了機（jī）床寬度方（fāng）向的（de）結構尺（chǐ）寸。水平床身配上傾斜放置的滑板並配置傾（qīng）斜式導軌防護罩的布局（jú）形式：

   1.有水平床身工藝性好的特點（diǎn）。

   2. 機床寬度方向的尺寸較水平配置滑板的（de）要（yào）小，且排（pái）屑方（fāng）便。

         水平（píng）床身配上傾斜放置（zhì）的滑板和斜床身配置斜滑板（bǎn）的布局形（xíng）式被中小型數控（kòng）車床所普遍采用。這是由於此兩種布局形式排屑容易（yì），切屑不會堆積在導軌上，也便（biàn）於安裝自動排屑器；操作方便，易於安裝機械手，以實現單機自動化；機床占地麵積小，外形簡潔、美觀，容易實現封閉式防護。

         下（xià）麵為大家講解（jiě）數控車床刀架的（de）布局（jú）： 數控（kòng）車床（chuáng）的刀架是機床的重要（yào）組成部分，刀（dāo）架是用於夾持（chí）切削刀具的，因（yīn）此，其結（jié）構直接影響機床的切削性能和切削效（xiào）率，在一定程度上，刀架結構和性能體現了數控車床的設計與製造水平。隨著數控車床的不斷發展，刀架結構形式不斷（duàn）創新，但總體（tǐ）來說（shuō）大致可以分為兩大類，即排刀式刀架和轉塔式刀架。有的車削中心還采用帶刀庫的自動換刀裝置。

        排刀式刀架一般用於小型數控車（chē）床，各種刀具排列並夾持在可移（yí）動的滑（huá）板上，換刀時可實（shí）現自動（dòng）定位。轉塔式（shì）刀架也稱刀塔或刀台，有立（lì）式和臥式兩種（zhǒng）結構形式。具有多（duō）刀位自動定位裝置，通過（guò）轉塔頭的旋轉、分（fèn）度和（hé）定位來（lái）實現機床的自動換刀動作。轉塔式刀架應分度準確、定位可靠、重（chóng）複定位精度（dù）高、轉位速度快（kuài）、夾緊剮性好（hǎo），以（yǐ）保證數控車床的高精度和高（gāo）效率。有（yǒu）的轉塔式（shì）刀架不僅（jǐn）可（kě）以實現自動定位，還可以傳遞動力。

        目前（qián），兩坐標（biāo）聯動車床多（duō）采用12工位的轉塔式刀架，也有采用6工位、8工位、10工位轉塔式刀（dāo）架的（de）。轉塔（tǎ）式刀架在機（jī）床上的布局有兩種形式：一種是用於加工盤類零件的轉（zhuǎn）塔式刀架，其回轉軸垂直於主軸；另一種是用於加工軸類和盤類零件的轉塔（tǎ）式刀架，其回轉軸平行於主軸。四坐標控剞的數控車（chē）床（chuáng）的床身上安裝有兩（liǎng）個獨立的滑板和轉塔式刀架（jià），故稱為（wéi）雙刀架四（sì）坐標數控車床。

       其中，每個刀架的切削進給量是分別控製的，因此，兩刀架可以同時切（qiē）削同一工件的不同部位，既擴大了（le）加工範圍，又提高了加工效率。四坐標數控車床（chuáng）結構（gòu）複雜，且需要配置專門（mén）的數控係統（tǒng），實現對兩個獨立（lì）刀（dāo）架（jià）的控製，適合加工曲軸、飛機零件等形狀複雜、批（pī）量較大的零件。

　如何做好數控機（jī）床的銷售工作？(第壹（yī）遍，共二遍）

 從當前國內數（shù）控機床設備行業的市場結構來看（kàn），大致可分為四類：進（jìn）口（kǒu）或合（hé）資（zī）企業（yè）、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中角逐的舞台，競爭者眾多且產品同質化（huà）程度極（jí）高，已經進入了完全競爭的（de）態勢。這（zhè）種轉（zhuǎn）變是（shì）在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的（de），而且在實（shí）際市場運作中常常會出現困惑（huò）。

　　2000年之前，中國中端數控機床的市場主（zhǔ）要被台灣的品牌所搶占。如台灣的高鋒、永進、友嘉、大（dà）力（lì）等品牌。台灣產品由於技術實力強，性能穩（wěn）定，且進入內（nèi）地市場（chǎng）較早，在很長一（yī）段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看（kàn）好。從2000年（nián）起（qǐ），國內許（xǔ）多具有一定實力的民營企業逐步加入這個（gè）領域（yù），2000年以後，大量的數（shù）控機（jī）床品牌紛紛加入競爭（zhēng），質量上比較同質化，市場競（jìng）爭日趨激烈。

　　在這種背景下，以盛世六合資（zī）深顧問汪（wāng）英澤為首的專家團隊將國內數控機床企（qǐ）業運（yùn）作模式的分析結果集結成文，以對處於轉（zhuǎn）型（xíng）期營銷困境中的國內企業提供借鑒。

　第壹部分國（guó）內數控機床企業常用運（yùn）作模式

　　一、國內數控機械區域開發實行（háng）承包製、底價製

　　1、企業內部（bù）底價銷售：這是不少數控機床企業采用的方式，公司（sī）根據產品實際成本（běn）和（hé）合理生產利潤提供給代理商，代理商在此基礎上（shàng）加價出售，差價部分（fèn）扣除稅收和費（fèi）用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用（yòng）各種方法在當地大搞（gǎo）關係活動，以此來獲（huò）得信息甚至訂（dìng）單。

　　2、企業內部費用（yòng）承包，費用型銷售模式：數控機床企業對分支機構實行費（fèi）用（yòng）承包體（tǐ）製，製定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助於提高分支機構的積極性，但容易引發（fā）業務員的短期行（háng）為。

　二、分離的銷售組織模式

　　1、總部（bù）職能與分部和代（dài）理商職能脫（tuō）節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的（de）管理職（zhí）能非常單一，往（wǎng）往一（yī）個地區隻有一（yī）個人，根本無法承擔管（guǎn）理職能（néng），隻是單純的業務職能，在管理上（shàng）無法與總部職能對接。

　　2、整體推（tuī）廣（guǎng）與個體推（tuī）廣脫節（jiē），依靠個人（企業的業務員或者代理商的業務（wù）員）之力：由於職（zhí）能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不（bú）能有效配合，往往隻能依靠業務員（yuán）的個人之力和代理商（shāng）開（kāi）展推廣。

　三（sān）、以（yǐ）人際關係為核心（xīn）的客戶管理

　　1、專業銷售特（tè）點：這是由數控機床的專業性所決定的。

　　2、減少費用投入：利用個人關係開展推廣對國內數控機床企業來說是便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都（dōu）是變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去（qù）後才會產生，企業自然願意以此來調（diào）動（dòng）業務員的積極性。

　　3、供過於求（qiú），競爭激烈：由於（yú）數控機床企業在產品本身和（hé）品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就隻有（yǒu）價（jià）格和人（rén）員推廣，而核心的還是依（yī）靠與客戶采購辦事人員的（de）人（rén）際關係來達成銷售的目的，在競爭激烈的環境中，業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重（chóng）的因素。

　　4、帶金銷售推（tuī）廣：用戶內部利益需求，由於（yú）客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為很佳的方式（shì），從（cóng）而也帶動企業以此為核心來構（gòu）建整套推廣體係，國內（nèi）數控機床企業的問題在於過度依靠個人（rén）的人際溝通方式（shì），而往往使其成為了單一的推廣方式。而形成（chéng）了（le）一對一的溝通方式，給帶金銷售的實（shí）施提供了可能性。部（bù）分數控機床企業也會采用專業推廣會的形式，但缺（quē）乏係統性，不能堅（jiān）持做下去，因此效果也比較有（yǒu）限。